בכתבה הזאת נתמקד באסטרטגיית שיווק אחת שיודעת לייצר לקוחות איכותיים מאד בעיקר בקרב אנשים בגילאי 50+.

שיווק באמצעות כתבות תוכן על המוצר או השירות אותו רוצים למכור בסופו של התהליך השיווקי לקהל היעד.

הנה דוגמא למשפך שיווקי:

שלב 1: פרסום כתבת תוכן מקצועית על המוצר או השירות (בלי לדבר על העסק).

שלב 2: באנר או פופ אפ (עם שם העסק) בכתבה עם הצעה אטרקטיבית בעלת ערך לקוראים תמורת השארת פרטים.

שלב 3: יצירת קשר ראשוני עם הנרשמים.

שלב 4 : מכירה אחרי ביסוס האמון עם הלקוח.

למה שיווק באמצעות כתבת תוכן על המוצר שאתם מוכרים ולא על עצמכם יכול להיות יעיל?

1. קהל איכותי

אנשים שנכנסו לקרוא את הכתבה מתענינים בוודאות במוצר או בשירות שתוכן הכתבה מציג.

2. התמקדות בצרכים של הלקוח.

כתבת תוכן הממוקדת במוצר מתמקדת בבעיות, בצרכים וברצונות של הלקוח.

הצגת היתרונות והפתרונות הייחודיים שמציע המוצר מדגישים כיצד הוא יכול לשפר את חיי הלקוח, מייצרת חיבור רגשי עם הלקוח ומעוררת עניין ורצון לרכוש את המוצר.

3. הדגשת ערכו של המוצר.

כתבת תוכן יכולה להציג באופן מפורט את התכונות והיתרונות של המוצר תוך הדגשת הערך המוסף שהמוצר מעניק ללקוח.

שימוש בשפה ברורה, קולעת וממוקדת, מקלה על הלקוח להבין את היתרונות של המוצר.

4. התגברות על התנגדויות.

כתבת תוכן יכולה להתמודד עם חששות או התנגדויות שיש ללקוח לגבי רכישת המוצר.

טיפול ישיר בהשגות נפוצות ומציאת פתרונות מתאימים מחזקת האמון במוצר וביתרונותיו ומעודדת את הלקוח לנקוט בפעולה.

5. קריאה לפעולה ברורה.

כתבת התוכן תכיל פרסומת עם קריאה לפעולה ברורה ומעודדת, כמו רכישה, הורדה, הרשמה או פנייה לקבלת מידע נוסף.

חשוב ליצור מסלול ברור המוביל את הלקוח מהתוכן לרכישה או הרשמה.

כמה זה עולה ומאיפה מתחילים?

יצירת משפך שיווקי כזה מצריכה ממכם את השלבים הבאים:

1. בחירת ערוץ פרסומי מדויק לכתבה שקהל היעד של אנישם בגילאי 50 + נמצא בו, פורטל או פייסבוק למשל…

2. הכנת כתבה מקצועית של 1,000 מילים לפחות על השירות או המוצר.

3. עיצוב באנר או פופ אפ פרסומי שיופיעו בכתבה לרישום אנשים.

4. בניית אוטומציה לתגובה מיידית אחרי ההרשמה, מייל או וואטסאפ למשל…

5. תכנון אסטרטגי של כל שלב במשפך השיווקי בהתאמה אישית למוצר ולקהל היעד.

בהערכה גסה רק תהליך ההכנה של שלבי המשפך עשוי לעלות אלפי שקלים לפחות או עשרות שעות עבודה במידה ויש לכם בעסק כוח אדם מקצועי שיכול לבצע את כל השלבים, מה עוד שצריך לקחת בחשבון את תקציב הפרסום עצמו שכן בלעדיו לא יהיה ניתן לחשוף את כתבת התוכן לקהל היעד.

כדאי לבצע חישוב ROI (החזר השקעה) לפני שיוצאים לדרך ולדעת בדיוק האם ריאלי להחזיר את ההשקעה אחרת כנראה לא שווה בכלל להתחיל בכל התהליך.

דוגמאות מעשיות לעסקים שיכולים להתאים לאסטרטגיה השיווקית הזאת:

מרפאת שיניים.

שלב 1: פרסום כתבת תוכן על חשיבות שמירה על בריאות הפה בגיל השלישי, תוך הדגשת יתרונות טיפולים מונעים, טיפולי שיניים מתקדמים ושיקום פה ולסת.

שלב 2: הצעת בדיקת שיניים ראשונית חינמית.

שלב 3: יצירת קשר עם הלקוחות, אבחון מצב הפה והשיניים שלהם והצעת תוכנית טיפול מותאמת אישית.

שלב 4: הצעת מגוון טיפולי שיניים מתקדמים, טיפולים אסתטיים, שירותי טיפול דנטלי בבית הלקוח, והטבות ללקוחות קבועים.

חברת ניהול תיקי השקעות:

שלב 1: פרסום כתבת תוכן על חשיבות ניהול מושכל של חסכונות בגיל השלישי, תוך הדגשת יתרונות השקעה חכמה והגדלת ההון.

שלב 2: הצעת פגישת ייעוץ השקעות חינמית.

שלב 3: יצירת קשר עם הלקוחות, הבנת פרופיל הסיכון שלהם, יעדים פיננסיים וטווח השקעה, ותכנון תיק השקעות מותאם אישית.

שלב 4: ניהול תיק השקעות מקצועי, מעקב שוטף אחר ביצועי ההשקעות, עדכון שוטף בחידושים בשוק ההון.

מלון בוטיק המתמחה בתיירות בריאות:

שלב 1: פרסום כתבת תוכן על יתרונות תיירות הבריאות לגיל השלישי, תוך הדגשת שילוב נופש, טיפולים בריאותיים ופעילויות פיזיות.

שלב 2: הצעת חבילת נופש בריאות מוזלת.

שלב 3: יצירת קשר עם הלקוחות, הבנת צרכיהם הבריאותיים, העדפותיהם הנופשיות ותקציבם, ותכנון חבילת נופש בריאות מותאמת אישית.

שלב 4: הצעת מגוון טיפולים בריאותיים, פעילויות ספורט ימיות, סדנאות בריאות, אירועים חברתיים, שירותי ליווי מקצועי, והטבות לאורחים קבועים.

חנות משקפיים:

שלב 1: פרסום כתבה על חשיבות בדיקות ראייה לגיל השלישי ועל בחירת משקפיים מתאימים.

שלב 2: הצעת בדיקת ראייה חינמית בחנות.

שלב 3: התאמת משקפיים אישיים לכל לקוח והצגת מגוון מסגרות אופנתיות.

שלב 4: הצעת עדשות מגע מתקדמות או משקפי שמש איכותיים.

חברת ייעוץ משכנתאות:

שלב 1: פרסום כתבת תוכן על חשיבות בחירת משכנתא נכונה בגיל השלישי, תוך הדגשת יתרונות חיסכון בעלויות ריבית והתאמת תנאי המשכנתא לצרכים אישיים.

שלב 2: הצעת פגישת ייעוץ משכנתאות חינמית.

שלב 3: יצירת קשר עם הלקוחות, הבנת צרכיהם הפיננסיים, מצבם הכלכלי ויכולת ההחזר שלהם, ותכנון תוכנית משכנתא מותאמת אישית.

שלב 4: ליווי לאורך כל תהליך נטילת המשכנתא, משא ומתן עם הבנקים, קבלת אישור משכנתא.

מרכז רפואי פרטי:

שלב 1: פרסום כתבת תוכן על חשיבות ביצוע בדיקות רפואיות סדירות בגיל השלישי, תוך הדגשת יתרונות גילוי מוקדם של מחלות וטיפול מונע.

שלב 2: הצעת חבילת בדיקות רפואיות מוזלת לגיל השלישי.

שלב 3: יצירת קשר עם הלקוחות, הבנת צרכיהם הרפואיים והתאמת תוכנית בדיקות אישית.

שלב 4: הצעת מגוון שירותים רפואיים מתקדמים, רופאים מומחים בתחומים שונים, שירותי ליווי רפואי אישי, והטבות ללקוחות קבועים.

מכון כושר:

שלב 1: פרסום כתבה על חשיבות הפעילות הגופנית בגיל השלישי, תוך התמקדות בתוכניות אימון מותאמות לגיל זה.

שלב 2: הצעת אימון ניסיון במחיר מבצע במכון.

שלב 3: יצירת קשר עם הלקוחות, ביצוע בדיקות גופניות והתאמת תוכנית אימון אישית.

שלב 4: הצעת מגוון תוכניות אימון קבוצתיות, אימונים אישיים, ליווי תזונתי, והטבות ללקוחות קבועים.

חברת ייעוץ פנסיוני:

שלב 1: פרסום כתבת תוכן על חשיבות תכנון פנסיוני בגיל השלישי, תוך הדגשת יתרונות בחירת מסלול פנסיה מתאים והבטחת עתיד כלכלי יציב.

שלב 2: הצעת פגישת ייעוץ פנסיוני חינמית.

שלב 3: יצירת קשר עם הלקוחות, הבנת צרכיהם הפנסיוניים, מצבם הכלכלי ויעדים אישיים, ותכנון תוכנית פנסיה מותאמת אישית.

שלב 4: הצעת שירותי ליווי לאורך כל התהליך הפנסיוני, עדכון שוטף בחידושים בתחום הפנסיה, והטבות ללקוחות ותיקים.

חברת טיולים:

שלב 1: פרסום כתבת תוכן על טיולים מיוחדים המותאמים לגיל השלישי, תוך הדגשת יעדים אטרקטיביים, רמת קושי מותאמת, ואפשרויות לינה נוחות.

שלב 2: הצעת הנחה מיוחדת על טיול ראשון לקוראים.

שלב 3: יצירת קשר עם הלקוחות, הבנת העדפותיהם ותכנון טיול מותאם אישית לכל לקוח.

שלב 4: הצעת טיולים ייחודיים לקבוצות גיל השלישי, אירועים חברתיים במהלך הטיולים, והטבות ללקוחות חוזרים.

קורס שפה זרה:

שלב 1: פרסום כתבת תוכן על יתרונות לימוד שפה זרה לגיל השלישי, תוך הדגשת חשיבות פיתוח המוח, הרחבת אופקים ויצירת קשרים חדשים.

שלב 2: הצעת שיעור שפה זרה ניסיון חינם.

שלב 3: יצירת קשר עם הלקוחות, בדיקת רמת הידע שלהם בשפה הזרה והתאמת קורס מתאים.

שלב 4: הצעת קורסים ברמות קושי שונות, טיולים קבוצתיים לחו"ל, אירועים חברתיים בשפה הזרה, והטבות לתלמידים ותיקים.

סטודיו יוגה:

שלב 1: פרסום כתבת תוכן על יתרונות תרגול יוגה לגיל השלישי, תוך הדגשת השפעותיו על הגמישות, הכוח, ושיפור איכות החיים.

שלב 2: הצעת שיעור יוגה ניסיון במחיר מיוחד לקוראים.

שלב 3: יצירת קשר עם הנרשמים והזמנה לשיעור הניסיון.

שלב 4: הצעת מגוון שיעורי יוגה ברמות קושי שונות, סדנאות מיוחדות לגיל השלישי, אירועים חברתיים, והטבות ללקוחות קבועים.

חברת ייעוץ מס:

שלב 1: פרסום כתבת תוכן על חשיבות תכנון מס נכון בגיל השלישי, תוך הדגשת יתרונות חיסכון במסים והגדלת ההכנסה הפנויה.

שלב 2: הצעת פגישת ייעוץ מס חינמית.

שלב 3: יצירת קשר עם הלקוחות, הבנת תמונת המס שלהם, מקורות הכנסה, נכסים והשקעות, ותכנון אסטרטגיית מס מותאמת אישית.

שלב 4: ייצוג הלקוחות מול רשויות המס, הגשת דוחות שנתיים, טיפול בהחזרי מס, והטבות.

קורס בישול בריא לגיל השלישי:

שלב 1: פרסום כתבת תוכן על חשיבות הלמידה העצמית בתחום התזונה בגיל השלישי, תוך הדגשת יתרונות רכישת ידע ומיומנויות בישול.

שלב 2: הצעת שיעור בישול ניסיון במחיר מיוחד לקוראים.

שלב 3: יצירת קשר עם הלקוחות, הבנת צרכיהם התזונתיים, העדפותיהם ורמת ניסיונם בבישול, והתאמת תוכנית לימודים אישית.

שלב 4: הצעת קורסים ברמות קושי שונות, סדנאות בישול בנושאים ספציפיים, אירועים חברתיים קולינריים, והטבות ללקוחות ותיקים.

חשוב לציין: אלו הן רק מספר דוגמאות, וכל עסק יכול להתאים את המשפך לצרכים הייחודיים שלו.

לסיכום, שיווק באמצעות כתבת תוכן המתמקדת במוצר יכולה להיות אסטרטגיה יעילה ביותר למשיכת לקוחות חדשים, הגברת המכירות ובניית מותג חזק.

על ידי התמקדות בצרכים של הלקוח, הדגשת ערכו של המוצר ובניית אמון, תוכלו להוביל את הלקוחות לרכישה וליהנות מצמיחה משמעותית בעסק.

אין ספק שמהלך שיווקי כפי שהצגנו בכתבה יודע לייצר לקוחות איכותיים מאד שמתעניינים בוודאות במוצר או בשירות של העסק שלכם, חשוב לעשות אותו מדויק ומותאם אישית לעסק שלכם.

בהצלחה!